曾几何时，“明星直播翻车”的新闻频上头条，仿佛明星到直播间就是收割粉丝的，而且愿意买单的人越来越少。但从最新的天猫618和抖音818战报来看，明星直播似乎又在直播间“复活”了。

　　在日前收官的抖音818新潮好物节中，有三位明星的单场带货GMV破亿。根据抖音电商官方数据，在明星榜中，朱梓骁、贾乃亮、戚薇的带货成绩位列前三。其中贾乃亮自818首秀以来连续两场GMV破亿，总GMV达2.41亿。

　　这些直播成绩不错的明星，固然自带流量，但更多是背后MCN的加持。朱梓骁背后是愿景娱乐，戚薇幕后是罗永浩的交个朋友，贾乃亮、王祖蓝和娄艺潇，背后则是布局快手和抖音双平台直播生态的遥望网络。根据战报，此次抖音818明星榜TOP10中，遥望旗下的明星共有3位上榜。

　　从天猫618数据来看，带货总榜被头部主播霸占，但多个细分领域的TOP1，都是明星主播。食品主播排行榜第一是林依轮，母婴主播排行榜第一是朱丹，消电主播排行榜前五名均为明星，其中胡可为北京星拍档艺人，李静、大左为谦寻签约艺人，吉杰为银河众星签约艺人。

　　明星直播，看带货成绩，更要看直播频次。“如果只是活动期内播一下，还是明星的活动走穴。”直播电商资深从业者马洋称。现在不少明星主播已经视直播如真正的工作，一周至少播一次已成常态。

　　根据第三方数据，王祖蓝在过去90天直播带货了19场。而据小葫芦大数据，林依轮在过去90天直播带货了61场，吉杰在过去90天直播带货了41场。

　　在这些固定开播的明星直播间，接地气、宠粉、敬业是常看到的刷屏评论，很难与此前的“明星直播频繁翻车”联系起来。

　　过去，有不少与明星主播合作过的商家吐槽，很多明星带货前不做功课，在直播时对选品不熟悉，解说产品时，照着稿子念都会念错。

　　其实更深层的原因是，双方的付出和预期不一致。“商家认为自己付了那么多坑位费，明星就要把货卖出去。但一些明星的心态是给钱就播，可能只播一场，并不用对效果负责。”马洋称，事实上，大部分明星没有能力hold住全场，一场至少要播五六十个产品，对每个品的熟识度不够，播品节奏把握不好，更多时候是副播讲品，明星作为一个“吉祥物”在旁边坐着。

　　但现在还坚守在直播间的明星，对待直播的态度逐渐专业化。目前在抖音被粉丝截屏传播较多的一段视频，是贾乃亮在直播首秀场中临时阻止了某产品的上架，要求等自己讲清楚产品、粉丝想清楚了，再上货。

　　有从业者表示，翻车事件不能全甩锅给明星，直播间也不全是赚快钱的明星。从直播接单流程来看，一场直播背后涉及到多个链条，不排除有人借着明星的名义赚差价、乱招商，这些都会导致台前的明星翻车。

　　光是酒类，今年以来就有潘长江、谢孟伟和张晨光等多位明星艺人被质疑带“贴牌”酒。据不完全统计，2020年翻车的明星主播不下16位，涉及“成交量低”“货不对板”“退款率高”等，还有“刷单”。

　　一位经常找明星合作的日用品电商负责人张萌对此表示，有明星会用保ROI来置换高额的坑位费。“但这些货是真的销售出去了还是刷单，无法确认。”她坦言搭建信任的链路太长，后期谈合作时，都是先问坑位费和佣金，再问保不保ROI，最后还要委婉地问是否刷单。

　　直播机构从业者麦子总结，过去明星直播多翻车，本质上是因为行业规则和玩法不透明，随着直播电商发展，一些主播背靠专业的MCN机构，开始进行职业或半职业化带货，出现了明星直播“复活”的局面。