迎来新发展拐点 家电市场步入多变复杂商业轨道

编辑:佚名 2017-09-20我要评论
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  随着下半年市场竞争大幕的开启,所有征战中国市场的家电企业和商家将再次迎来新的发展拐点,重新站在新的起点。其核心在于,很多家电厂商在上半年市场竞争中所面对的商业环境、消费习惯,以及外部变量,在下半年都将悄然生变,超出很多厂商的预期。   对于很多家电厂商来说,市场发展的拐点年年都会有,但是今年特别多。   因为,整个中国家电市场已经步入一个“多变复杂”的商业轨道之中。远远超出过去10年、20年的家电市场属性,无论是本土厂商,还是外资洋品牌,都必须要采取“初学者”的心态,重新面对新的、多变市场环境。   单就家电原材料来看,这个月的报价与上个月就截然不同,有的时候是三天一变、月初月末的价格相关就很大。   同样,对于外部社会变量来说,房地产市场的调控效应,对于家电市场出货量的拖累,随着时间推移呈现出越来越明显的姿态。一般来说房地产对家电市场的滞后效应在10-12个月,下半年家电市场刚需肯定比上半年市场更为疲软。   目前来看,今年上半年空调、冰箱、洗衣机等白电,电视、OTT等黑电,以及油烟机、燃气灶等厨电,还有电饭煲、吸尘器等小家电,呈现出“涨跌不一”局面。其中黑电大跌、厨电洗牌、小家电盘整、冰洗彷徨,唯有空调受到高温拉动下的一枝独秀。这种“涨跌不一”的复杂局面,还会在今年下半年的家电市场上继续上演吗?   答案显然是否定的。首先,空调市场的回调就是一种必然,下跌将是一种大概率事件,当然空调厂商也不会放弃对渠道的拓展和促销的加大。   其次,在面板价格回落、消费需求触底后,黑电市场的反弹也将成为一种必然,却不能忽视上下游因素的波动与反复。   再者,冰洗市场在缺乏大的利好驱动下,还会在谷底的持续下探,要谨防牺牲利润换规模,量利双失。   同样,被寄予厚望的厨电市场,其实已经在三四级市场迎来一轮“良币淘汰劣币”淘汰赛,下半年的出局将更加频繁,一些杂牌厂家的出局是必然。小家电市场,则会受到下半年传统旺季,出现一轮热销和反弹。但是产品迭代和升级,却不能停滞不前。   当然,各个家电品类的市场,接下来也可能可以会出现新的变化,比如说反复涨跌。   因为房地产市场的调控趋严趋紧,带来家电下游的市场刚性需求会出现一轮收紧和疲软。对于所有家电厂商来说,最大考验:一方面,要以不变应万变,实时紧盯家电一线市场的风云变幻,做出快速的反应,甚至要以主动出击应对各种变化;另一方面则是,优化组织结构,简化渠道层级,深化产品创新,持续精耕细作,以更加轻盈的姿态应对各种复杂市场局面的竞争。   以变应变,以不变应万变,到底应该怎么选择。对于所有家电厂商来说,面对新的拐点,最大的商业策略就是在变与不变中寻找最适合自己的商业竞争手段!

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